中欧の薄鋼板メーカーは、2025年の半年契約および年間契約の交渉において、地域の購入者に大幅な価格譲歩を強いられました。
ポーランドやチェコの市場関係者によると、多くの長期契約が価格面での合意不足により未だ正式に締結されていません。スポット価格と契約価格の大きな乖離が交渉の主要な障壁となり、10月末にハノーバーで開催された二年に一度のEuroBlech見本市で交渉が始まった案件も多くありました。スチール
しかし、年末年始を挟む時期には、欧州のコイルメーカーは契約価格の引き下げを余儀なくされました。
ポーランドとチェコで6か月契約を交渉していた購入者によれば、2024年後半に交渉された価格と比較して、1トンあたり30～50ユーロの値下げを確保できたと述べています。一方、年間契約の購入者は1トンあたり70～100ユーロの節約を実現したと報告されています。
ある市場アナリストは、「多くの契約が土壇場で締結されたのは驚きではない」とコメントしています。
値引きの可能性を見出す購入者たち
当初、中欧の購入者は、製鉄メーカーが価格を提示しないか、既存価格の据え置きを求めていると感じていました。しかし、メーカー側の消極的な姿勢は、スポット市場の価格下落を背景に値引きが実現する可能性を示唆していると解釈されました。
2024年中、欧州全体で薄鋼板製品の価格が大幅に下落しました。ホットロール鋼は前年比16.1％減少し、冷延コイルと溶融亜鉛めっき鋼板はそれぞれ13.4％、12.7％の下落を記録しました。
欧州のメーカーは年末までにスポット価格を引き上げ、契約交渉での地位を強化しようとしました。アルセロール・ミタルは10月初めに平鋼および長尺製品の価格を1トンあたり40ユーロ引き上げ、他のメーカーも追随しました。
しかし、地域全体の弱い需要により、購入者は価格上昇に懐疑的でした。年末の季節的な低迷期には、エンドユーザーに価格上昇を転嫁するのが難しいとの声が多く、スポット市場では依然としてメーカー提示価格を大幅に下回る価格で購入が可能でした。
市場の課題
価格下落は市場心理の弱さや、中欧の鉄鋼需要業界の大半における需要低迷を反映しています。
市場関係者は今後12か月間で需要が大きく改善する兆しはないと予測しています。特にポーランドの自動車および白物家電セクターの多くは財政的困難に直面しています。一方、チェコでは政府のインフラ契約が活動水準を比較的支えています。
さらに、ドイツのサービスセンターからの激しい競争が、両国に大きな圧力をかけています。ドイツ国内の経済停滞により、新しい市場を開拓しようとする動きが加速しています。
一部の供給制約が価格下落の緩和に寄与した可能性もあります。
市場専門家は次のように述べています。「地元および非EUの供給元の選択肢がますます限られている状況です。一部の地域メーカーは操業能力を大幅に下回る供給をしており、アジアの伝統的な輸出業者からのホットロール鋼が減少する可能性があります。また、既存の貿易規制により、2025年後半には供給がさらに減少するかもしれません。」下回る供給をし、既存の貿易
